Kuidas mõõta otsingureklaamides tegelikku konversioonitõusu

Kaasaegsed omistamismudelid viivad digiturundajaid sageli eksiteele. Kui reklaamiplatvorm raporteerib sadu konversioone, võtab see sageli au müükide eest, mis oleksid loomulikul viisil toimunud orgaanilise otsingu, soovituste või otseste külastuste kaudu. Teatamaks, kas teie reklaamikulutused tekitavad tegelikult uut tulu või lihtsalt püüavad kinni juba olemasolevat nõudlust, peate mõistma konversioonitõusu mõõtmist.

Suurematesse reklaamiplatvormidesse lisatud hiljutised iseteeninduslikud konversioonitõusu tööriistad võimaldavad mis tahes suurusega turundajatel mõõta tegelikku lisanduvust ilma ettevõtte tasemel andmeteaduse meeskondadeta. Siit saate teada, kuidas iseteeninduslikud konversioonitõusu uuringud töötavad, miks need on otsinguturunduses olulised ning kuidas tulemusi kasutada nii tasuliste kui ka orgaaniliste strateegiate lihvimiseks.

Mis on konversioonitõusu mõõtmine?

Konversioonitõus on eksperimentaalne raamistik, mis mõõdab teie reklaami lisanduvat mõju. Traditsioonilistele omistamismudelitele – nagu viimase kliki, esimese kliki või andmepõhine omistamine – tuginemise asemel kasutab konversioonitõus randomiseeritud kontrollitud eksperimente.

Kui seadistate tõusu-uuringu, jagab reklaamisüsteem teie sihtrühma kaheks eraldiseisvaks segmendiks:

• Reklaami näinud grupp (testgrupp): kasutajad, kellele kuvatakse teie reklaame tavapäraselt.
• Kontrollgrupp: kasutajad, kellele teie reklaame teadlikult ei kuvata, isegi kui nende otsingupäring või sirvimiskäitumine vastab teie sihtimise kriteeriumidele.

Võrreldes testgrupi ja kontrollgrupi konversioonimäärasid kindlaksmääratud perioodi jooksul, arvutab platvorm välja lisanduvad konversioonid – tegevused, mille põhjustas otseselt teie reklaam ja mis poleks vastasel juhul toimunud.

Miks tavapärastest omistamismudelitest ei piisa?

Tavapärased omistamismudelid vaatavad tagasi konversioonini viinud kokkupuutepunktidele. See tekitab märkimisväärseid pimetähne, eriti brändide puhul, mis teevad pakkumisi oma brändipõhistele otsingusõnadele või teevad taasturundust veebisaidi hiljutistele külastajatele.

Kui kasutaja on juba otsustanud teie poest osta, otsib teie brändi nime, klikib esikohal asuvale tasulisele otsingureklaamile ja ostab toote, omistab standardne mudel reklaamikampaaniale 100% konversiooniväärtusest. Tegelikkuses oleks see ostja peaaegu kindlasti klikkinud teie esikohal asuvale orgaanilisele tulemusele ja sooritanud ostu ilma igasuguste täiendavate meediakuludeta. Konversioonitõus eraldab selle baasnõudluse, et te ei raiskaks eelarvet makstes müükide eest, mille oleksite niigi orgaaniliselt teeninud.

Iseteenindusliku tõusukatse seadistamine

Iseteeninduslik tõusu mõõtmine teeb põhjaliku kontrollgrupi testimise kättesaadavaks otse kampaaniate haldamise töölaual. Tõhusa testi läbiviimiseks järgige neid põhisamme:

1. Määratlege selged hüpoteesid

Enne testi käivitamist sõnastage, mida soovite valideerida. Näiteks: „Kas meie brändiotsingu kampaania tagab vähemalt 15% lisanduvat konversioonitõusu lõpuleviidud tehingutes võrreldes pelgalt orgaanilisele positsioonile tuginemisega?“

2. Tagage minimaalne konversioonimaht

Statistiline usaldusväärsus nõuab piisavat valimi suurust. Enamik iseteeninduslikke tõusutööriistu soovitab minimaalset konversioonide künnist (sageli mitusada kuus iga testgrupi kohta), et saavutada 80% kuni 90% usaldusnivoo. Kui teie konversioonimaht on liiga väike, võivad eksperimendi tulemused jääda ebaselgeks.

3. Valige õige konversioonitegevus

Seadke eksperiment vastavusse oma peamise ärieesmärgiga. Kuigi mikrokonversioonid, nagu uudiskirjaga liitumised või lehevaatamised, koguvad mahtu kiiresti, annab ostude või kvalifitseeritud müügivihjete jälgimine kõige usaldusväärsema ülevaate tegelikust äritulust.

4. Hoidke eelarved ja reklaamimaterjalid stabiilsena

Ärge muutke pakkumisstrateegiaid, päevaeelarveid, reklaamikujundusi ega maandumislehti ajal, mil tõusukatse kestab. Mis tahes operatiivsed kohandused testi toimumise ajal võivad tuua sisse segavaid muutujaid, mis ohustavad testi usaldusväärsust.

Tõusuandmete kasutamine SEO ja sisustrateegia tugevdamiseks

Konversioonitõusu testimine ei toimu vaakumis; see annab otsest teavet orgaanilise otsingu ja sisu optimeerimise jaoks. Meie seopro.tools-is soovitame käsitleda tasulist ja orgaanilist otsingut ühe ja sama nõudlusmootori üksteist täiendavate pooltena.

• Brändikulutuste ümberjaotamine: Kui tõusukatse näitab, et brändipõhised otsingureklaamid pakuvad tühist lisanduvat tõusu, kuna teie esikohal olev orgaaniline tulemus püüab kinni peaaegu kogu ostukavatsuse, saate julgelt brändireklaamide kulutusi vähendada ja suunata need ressursid väärtusliku orgaanilise sisu loomisesse.
• Kõrge kavatsusega äriliste märksõnade valideerimine: Kui mitte-brändipõhised otsingukampaaniad näitavad suurt lisanduvat tõusu, olete tuvastanud otsingupäringud, millel on tohutu ostukavatsus. Kasutage neid märksõnateadmisi selleks, et luua spetsiaalsed, SEO-optimeeritud maandumislehed ja põhjalikud juhendid, mis suudavad pikas plaanis orgaaniliselt positsioneeruda.
• Maandumislehtede testimine: Kontrollgrupi käitumine toob esile kasutajate loomuliku kavatsuse teie saidil. Kasutage meie tasuta konversiooni- ja meta-analüüsi tööriistu saidil seopro.tools, et optimeerida lehe tehnilist seisukorda, struktureeritud andmeid ja metakirjeldusi, tagades, et teie orgaanilised lehed püüavad kinni võimalikult palju liiklust, kui tasulised kontrollgrupid on aktiivsed.

Edasiliikumine lisanduvusele keskendunud turundusega

Kuna privaatsusregulatsioonid ja brauserite küpsiste piirangud häirivad tavapärast jälgimist üha enam, pakub iseteeninduslik lisanduvuse testimine kõige selgemat pilti reklaami tegelikust toimivusest. Regulaarsete kontrollgrupi uuringute läbiviimisega kaitsete oma eelarvet fantoomkonversioonide eest, suunate reklaamikulutused sinna, kus need reaalselt kasvu tekitavad, ning annate oma orgaanilisele otsingule võimaluse teha seda, mida see teeb kõige paremini: püüda loomulikku nõudlust suures mahus.